湖南省村镇银行协会 10月22日

      10月19日，韶山光大村镇银行与上海农商银行湖南管理部、星沙沪农商村镇银行、宁乡沪农商村镇银行、融信云技术服务有限公司开展业务交流学习座谈会。

      会上，韶山光大村镇银行详细介绍了该行2021年经营情况以及坚持市场定位、优化管理结构、调整发展思路、完善考核机制、激发员工能动性等情况。随后，上海农商银行湖南管理部（目前管理湖南12家沪农商村镇银行）、星沙沪农商村镇银行、宁乡沪农商村镇银行分别对各自经营情况以及业务发展过程中相关优秀经验及方法进行了分享和交流。

      座谈会就如何具体对发展村镇银行的储蓄业务、如何做大做实村镇银行的客群、如何培养村镇银行的客户经理等相关问题进行了热烈讨论和深入交流。一是村镇银行要发展壮大，定位很重要，从“坚守定位”到“爱上定位”。二是强化村镇银行过程管理，如精细化绩效考核。三是加强村镇银行客群管理，客户营销“走出去”与“请进来”相结合，如沪农商村镇银行的每日普惠课堂，将客户请进营业网点，宣讲金融知识、存款活动等，并建立客户台账，实时跟进、回访。四是加强渠道建设，实时开拓与定期维护相结合。五是加强人员管理，建立淘汰机制。

      下一步，韶山光大村镇银行将认真学习此次交流座谈会的相关优秀经验及做法，结合实际，取长补短，将其融入到各项经营管理和业务发展中，逐步完善经营管理机制，助力韶山光大村镇银行稳健经营发展。

（韶山光大村镇银行）